講演内容

第1部：外部データで作る Next Level データ基盤

講師：株式会社truestar
　　　プロダクト開発部　ディレクター　小宮山 紘平 氏

本講演では、営業DXを一段引き上げるための鍵として「外部データ活用」に焦点を当てます。
多くの企業がCRMやSFAを整備している一方で、意思決定は依然として自社データに閉じがちです。
本セッションでは、外部データを組み合わせることで、データ基盤及び意思決定のレベルを一段上げる方法を紹介します。
また、外部データ活用における現実的な課題と、その解決アプローチについても触れながら、AI活用も見据えた次世代のデータ基盤の在り方をご紹介します。
さらに、外部データをすぐに活用可能な形で提供するサービス「PODB」についてもご紹介いたします。

第2部：営業DXを加速するデータ × AI活用

講師：株式会社kubell
　　　データソリューション推進ユニット　データ推進グループ　平野 翔斗 氏

営業DXの重要性が高まる中で、「誰に・どのように営業するか」といった意思決定は、依然として属人的になりがちです。
本講演では、Chatworkのアクティビティデータと外部データを活用したターゲティングから、AIを用いた商談準備、さらに商談音声を起点としたナレッジ蓄積まで、営業プロセス全体をデータで接続する取り組みをご紹介します。
リード獲得から商談、学習までを一気通貫で最適化することで、営業活動の効率化と意思決定の再現性をどのように高めているのか、具体的な事例を交えて解説します。
また、内部データだけでは難しい意思決定を補完する手段としての外部データの活用についても触れ、営業DXを一段引き上げるヒントをお届けします。

第3部：商圏データ × AIで実現する営業エリア最適化

講師：技研商事インターナショナル株式会社
　　　執行役員CMO　シニアコンサルタント　市川 史祥

営業活動の成果を高めるためには、ターゲットとなるエリアや顧客分布を正しく捉えることが不可欠です。
本講演では、人流データや統計データといった外部データを活用し、エリア特性を可視化したうえで、AIによる売上予測や優先アプローチエリアの抽出を行う手法をご紹介します。
GIS（地理情報システム）を活用することで、営業エリアの設定やリソース配分を定量的に最適化し、営業活動の生産性と再現性を向上させることが可能になります。
営業DXの一環として、データに基づくエリア戦略を実現したい方に向けた内容です。

講師プロフィール

株式会社truestar
小宮山 紘平 氏

プロダクト開発部　ディレクター

2011年にインフラエンジニアとしてキャリアをスタートし、2017年からデータ界隈の道へキャリアを進める。 2022年にSnowflakeと出会い、その革新的な思想に心を惹かれて発信を続けていたことが公式の目に止まり、2023年に公認アンバサダーであるSnowflake Data Superheroesに選出され、以後継続している。 2025年にSuperheroesの縁により現職である株式会社truestarにジョイン。PODBなどのデータプロダクトの責任者に就任した。
株式会社truestar ｜https://www.truestar.co.jp/

株式会社kubell
平野 翔斗 氏

データソリューション推進ユニット　データ推進グループ

データアナリストとして、営業・マーケティング領域のデータ活用を担当。前職では専任のBizOpsやCRM担当がいない中で、アナリストとして営業プロセスの改善やCRM活用に加え、商品設計にも関与し、データを起点とした意思決定の推進に従事。 現在は、Chatworkのアクティビティデータや外部データを活用したターゲティング設計や、AIを用いた営業プロセスの高度化に取り組み、営業プロセス全体をデータで接続することで、効率化と意思決定の再現性向上を推進している。
株式会社kubell ｜https://www.kubell.com/

技研商事インターナショナル株式会社
市川 史祥

執行役員CMO　シニアコンサルタント
一般社団法人LBMA Japan 理事
ロケーションプライバシーコンサルタント
流通経済大学客員講師／共栄大学客員講師
医療経営士／介護福祉経営士
Google AI Essentials／Google Prompt Essentials

1972年東京生まれ。早稲田大学政治経済学部卒業。不動産業、出版社を経て2002年より技研商事インターナショナルに所属。小売・飲食・メーカー・サービス業などのクライアントへGIS（地図情報システム）の運用支援・エリアマーケティング支援を行っている。わかりやすいセミナーが定評。年間講演実績90回以上。