講演内容

第1部：店舗賃料はどう決まる？「潜在店舗賃料負担力」で見る適正賃料

講師：株式会社ゼン・ランド
　　　資産運用部　シニアアナリスト　大橋 卓哉 氏

店舗経営において賃料は大きなコストですが、その適正水準をどのように判断すればよいのでしょうか。
本講演では、ゼン・ランドが商業店舗市場の市況観測指標として四半期毎に公表している「潜在店舗賃料負担力データ」を活用し、店舗賃料が適正水準かどうかを分析する方法を解説します。
また、「潜在店舗賃料負担力」から考える良い物件又は良いエリアはどこかについても解説していきます。

【本パートでご紹介するトピック】
・店舗賃料はどう決まるのか？成功する店舗と失敗する店舗の違い。
・「潜在店舗賃料負担力」とは何か？
・「潜在店舗賃料負担力」をどう活かすか？
・「潜在店舗賃料負担力」から考える良い物件又は良いエリアとは？

第2部：人流とエリア属性データが解き明かす、商業エリアの「真の姿」

講師：技研商事インターナショナル株式会社
　　　執行役員　マーケティング部 部長　シニアコンサルタント　市川 史祥

第1部では都心商業エリアの「ポテンシャル」が示されました。
では、そのポテンシャルを創出しているのは「誰」で、「なぜ」そこに集まるのでしょうか。
本講演では、GPS人流データと独自のエリア属性データ（c-japan®）を駆使し、エリア来訪者の実像を解き明かします。
来訪者の国籍、居住地、年収、ライフスタイル、さらには競合店との回遊パターンまでを可視化。
統計データだけでは見えない「顧客の解像度」を高め、感覚や経験則に頼らない、データドリブンな出店戦略・販促施策に繋げるための実践的アプローチをご紹介します。

【本パートでご紹介するトピック】
・エリアを読み解く3つの軸（商業性、オフィス街性、ベッドタウン性）
・人流データの3つの属性（居住者、来街者、勤務者）
・ジオデモグラフィクス手法によりエリアを複眼視点で捉える「エリアセグメンテーションデータ」
・GIS（地図情報システム）デモンストレーション

講師プロフィール

株式会社ゼン・ランド
大橋 卓哉 氏

資産運用部　シニアアナリスト

1990年代から不動産取引市場の調査研究、鑑定評価業務などに従事し、2006年に商業店舗市場向けの調査コンサルティング会社を設立。様々な業種業態の出店統廃合や商業施設のバリュエーション業務に携わる。2022年から株式会社ゼン・ランドのDX戦略に参画、商業店舗収益性に関する指標の開発や店舗取引業務の高度化に取り組む。商業店舗業界の他、金融機関系シンクタンクの客員研究員も務める。
株式会社ゼン・ランド｜https://zenland.jp/

技研商事インターナショナル株式会社
市川 史祥

執行役員　マーケティング部 部長　シニアコンサルタント

1972年東京生まれ。早稲田大学政治経済学部卒業。不動産業、出版社を経て2002年より技研商事インターナショナルに所属。 小売・飲食・メーカー・サービス業などのクライアントへGIS（地図情報システム）の運用支援・エリアマーケティング支援を行っている。わかりやすいセミナーが定評。年間講演実績90回以上。
医療経営士／介護福祉経営士
流通経済大学客員講師／共栄大学客員講師
一般社団法人LBMA Japan 理事
ロケーションプライバシーコンサルタント