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セミナーのご案内

2012/11/8実施済セミナー資料請求【共催_東京】分析・解析の専門家集団による定例セミナー

昨今の厳しい経済情勢の中「売上高を伸ばす」には、支店・販売代理店の販売実績データと市場のデータを生かしたBtoBエリアマーケティングのノウハウが不可欠です。そこで本セミナーでは、販売力強化のための3つのステップを伝授します。2時間で成果を出し続けるための成功法則が身に付くプログラムです。BtoBにおける支店・代理店の販売戦略策定、フォローアップ活動に携わっている方、マーケティング担当者様必見の内容です。
開催日時

2012年11月08日(木)

会場

参加費

定員

セミナー概要 PDF版

【共催_東京】分析・解析の専門家集団による定例セミナー≪支店・販売代理店の販売力強化のノウハウ≫
◆~「3つ」のエリアマーケティング基本ステップ~◆
地図とデータベースを利用した実践的な「支店、販売代理店の販売力強化のノウハウ」を、BtoBメーカー様の事例を用いてわかりやすく解説します。

(1)【エリア戦略】儲かる地域を探すこと
~自社の顧客になりうる会社が多く存在している地域はどこか?
・累計導入社数1,600社の事例から判明した「儲かる地域の探し方」

(2)【支店戦略】儲けさせてくれる見込客を探すこと
~既存の得意先に近い特徴をもつ会社とは?
・儲けさせてくれる/一定取引量が見込める「お客様候補の探し方」

(3)【営業戦略】支店・代理店にやる気・売る気を持たせること
~要望を吸い上げる仕組みとは?
・支店・代理店を「ますます売れる気持ちにさせる方法」

(講師)株式会社ランドスケイプ
営業本部 リーダー 光枝 知也

2007年4月、株式会社ランドスケイプに入社。
2011年10月、営業本部リーダーに就任。
製造メーカー様を中心としたBtoB企業様の
マスタ構築や販売促進支援を中心に担当している。

(講師)技研商事インターナショナル株式会社
マーケット分析ソリューション事業部
シニアコンサルタント 市川 史祥

広告業界を経て2002年、技研商事インターナショナルに入社。
小売業、製造業、不動産業のクライアントへ、地図情報シス
テムの運用支援・エリアマーケティング支援を行なっている。

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