携帯電話ショップの商圏分析

携帯電話の販売チャネルは、大きく分けて家電量販店と携帯ショップの2通りあります。
MarketAnalyzerを導入した当時は特に直営ショップの足場を固める必要がある時代でした。
携帯電話事業者からの「このエリアにショップを作って欲しい。」というオファーに対して、物件の選定から運営までを一括して行う訳ですが、毅然とした分析指標など説得力のある根拠が必須ですのでMarketAnalyzerを使った商圏分析は欠かせませんね。
携帯電話ショップは既に同業他社の店舗も含めてかなりの店舗数があるので、独自の商圏が大きく干渉しあわないよう配慮の必要があります。 MarketAnalyzerの商圏設定機能は非常に多様な設定が可能なので、駅前型店舗であれば徒歩商圏、ロードサイド型店舗であれば自動車商圏など、店舗の商圏ひとつとっても実態にあう分析が可能なのが良いですね。

モバイル事業本部
店舗営業推進部
浅井 宏樹 様

拡大するMarketAnalyzerの活用用途

我々3人ともに店長、代理店営業、スーパーバイザーという営業現場を経験して現業に至りますので、販売店舗のあり方について具体的な絵があります。私どものビジョンの裏づけとして、また、客観的に省みるものとしてデータ分析指標は必須といえます。
現在では新規開設時の商圏調査だけではなく、既存店の分析にも活用用途を拡大しています。商圏特性に合わせて商品レイアウトを検討したり、キャンペーンやその告知方法といった販売施策立案のための判断材料にしています。地域密着で取組んできた実感のある経験値と客観的分析指標と照らし合わせて、方向性を検討し、アクションを起すことが最も適切であり重要と考えます。